Анастасия Емельянова | Рынок труда

Мой опыт со стороны рынка Две недели назад я обещала показать, что нашла, когда честно посмотрела на собственный опыт со стороны рынка. Обещание провисело дольше, чем должно было, — закрываю. Зачем это вообще. Я карьерный консультант и разбираю чужие биографии. Проверить метод на себе — единственный способ не превратиться в человека, который раздаёт советы оптом, не проверив ни одного. Что я сделала: применила к себе собственный метод. Расписала обычный рабочий день по шагам, отметила то, что делаю без инструкции, перевела в строки с цифрами и наложила на вакансии. Что оказалось неприятного. Первое: половина того, что я считала своей работой, описывается словами, которых в вакансиях нет вообще. Я называла это «сопровождением» и «разбором». Красиво. Не ищется. Второе: самое сильное у меня лежало не там, где я думала. Я была уверена, что главный аргумент — годы консультирования. По факту сильнее работает другое: конкретные цифры. Третье, и это было обиднее всего: то, что я делаю лучше всего, я вообще не считала работой. Оно давалось легко, а значит, в моей голове не стоило денег. Это ровно та ошибка, которую я вижу на каждом втором разборе. Фраза «мне нечего написать» звучит почти всегда, и почти всегда она неправда. Но спорить бесполезно: человек не врёт, он действительно не видит. Что я делаю вместо спора. Прошу рассказать один обычный рабочий день. Не достижения, не «чем горжусь» — просто: во сколько начинался, что делал первым, что вторым, кого спрашивал, кто спрашивал тебя. Через десять минут такого рассказа появляется список из пятнадцати-двадцати действий, и три-четыре из них обычно оказываются тем, что покупают отдельно. Пример из практики. Женщина восемь лет вела учёт в небольшой компании и была уверена, что «просто работала бухгалтером». В рассказе про обычный день выяснилось, что она сама собрала таблицу, по которой в компании планировали закупки, и что таблицей пользовались три отдела. Это не бухгалтерия. Это то, за что платят отдельно. Почему так происходит со всеми, включая меня. Мы не видим ценности в том, что даётся легко. Если тебе просто — значит «любой так может». Обычно не может. Как сделать это самому, без разбора. 1. Возьми лист и опиши обычную среду прошлой рабочей недели по шагам. 2. Потом отметь то, что делал без инструкции, потому что сам придумал как. Вот это и есть то, что стоит денег. Опиши обычную рабочую среду по шагам и отметь то, что делал без инструкции. Что оказалось в списке?

Забери меня туда · смотритель базы «Смотритель базы» — вакансия в Красноярске, до 120 тысяч. Название звучит так, будто человек сидит на вышке, смотрит вдаль и думает о вечном. Читаем обязанности: поддержание порядка, работа инженерных систем, уборка территории круглый год. Требования: ответственность и физическая выносливость. Выносливость — потому что «круглый год». В Красноярске это слово означает снег. То есть смотритель смотрит преимущественно в лопату. Ничего плохого тут нет: работа нужная, 120 тысяч за неё — нормальные деньги, и человек, который умеет содержать объект зимой, стоит дорого заслуженно. Просто по названию этого не видно ни на грамм. Мораль работает в обе стороны. Не влюбляйся в заголовок и не отсеивай по нему — открывай список задач. А когда описываешь себя, помни: твоя должность звучит для читателя ровно так же солидно и ровно так же непонятно. #забери_меня_туда" Что скрывается за названием твоей должности, если прочитать его чужими глазами?

Что стоит рядом с 9,6 Цифру про 9,6 резюме на вакансию против 5,1 годом ранее я приводила уже дважды. Больше не буду, она своё отработала. Интереснее то, что стоит рядом с ней и почти нигде не звучит. Пока конкуренция за место росла почти вдвое, средняя цена не двигалась. Медианная зарплата в IT — той части рынка, которая оцифрована лучше остальных, — за год прошла путь примерно от 180 до 183 тысяч рублей. Меньше двух процентов, то есть в пределах погрешности. Сложите две цифры. Людей на место стало вдвое больше, а денег на месте — столько же. Обычный вывод из первой цифры: «надо откликаться активнее». Из пары цифр вывод получается другой и менее приятный. Когда на место девять человек вместо пяти, меняется не количество попыток, а способ отбора. При пяти откликах их читают. При десяти — фильтруют: по совпадению слов, по формальным признакам, по первому экрану. Живой человек включается позже. Узкое место переехало: раньше оно было на «отправить достаточно», теперь — на «пройти фильтр до того, как тебя прочитает человек». А раз средняя стоит, то выиграть за счёт рынка нельзя. Рынок в среднем никуда не растёт и не собирается. Двигается только разброс внутри него — и вот на разброс повлиять можно, потому что он берётся из описания работы, а не из состояния экономики. Отсюда практическое. Сто откликов плохо описанным резюме дают результат хуже, чем двадцать откликов резюме, переписанным под язык вакансии. Не потому что «качество важнее количества» — это банальность с магнитика, — а потому что при девяти конкурентах фильтр отсекает раньше, чем начинается сравнение по существу. Оговорка: 9,6 — средняя по рынку, в разных сферах разброс большой. Зарплатные данные — по IT, в других сферах динамика своя. Свою конкуренцию можно прикинуть грубо: на вакансиях часто показано число откликов. Посмотри вакансии в своей сфере: сколько на них висит откликов? Сравним со средней.

«Занималась» — слово, которое стирает опыт Есть несколько слов, после которых предложение перестаёт нести информацию. Чемпион — «занималась». «Занималась подбором персонала» — чем именно? Писала тексты вакансий, проводила интервью, считала воронку, спорила с руководителями? Это четыре разные работы, и стоят они по-разному. Тот же эффект дают: «отвечала за», «участвовала в», «обеспечивала», «осуществляла», «вела деятельность в области». Общее у них одно: они описывают присутствие, а не действие. Человек был рядом с процессом. Что он делал руками — загадка. Замена всегда одна: конкретный глагол плюс объём. «Отвечала за документооборот» → «обрабатывала около 200 договоров в месяц, свела срок согласования с 9 дней до 4». «Участвовала в запуске» → «написала регламент и обучила по нему 14 человек». «Обеспечивала работу отдела» → «вела график, закупки и отчётность на отдел из 12 человек». Рядом живёт вторая группа — не глаголы, а самоописания: «ответственный», «коммуникабельный», «стрессоустойчивый», «быстро обучаюсь», «уверенный пользователь ПК», «работал в команде». Проверить их нельзя, значит, и веса у них нет. «Уверенный пользователь ПК» в 2026 году — это примерно как «умею пользоваться дверью». Туда же уходит «Agile/Scrum» отдельной строкой без единого примера применения и длинный перечень инструментов без указания уровня. Правило, по которому это ловится за секунду: если фразу может написать про себя кто угодно, не соврав, — она ничего не сообщает. Почему это важно не только для красоты. Поиск по резюме работает по словам. «Занималась» не ищет никто. Ищут «согласование договоров», «обучение», «регламент» — то есть ровно те слова, которые исчезают, когда всё сворачивается в «занималась». Открой своё резюме и посчитай, сколько раз там встречаются эти шесть слов. Обычно от четырёх до десяти. Рекорд, который мне присылали, — девятнадцать на полторы страницы. Напиши, сколько нашлось. И если хочешь — одну фразу, которую не получается переписать: разберу.